做外貿站優化推廣的目的到底是什么

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　　外貿銷售，外貿網絡營銷，在南方沿海一帶著實火了一陣，致富了一大批人。不論是做世界各大銘牌衣服、包包、手表、鞋子、通訊設備，還是中國手工制品等等，反正都是“中國制造”。這樣大批的“中國制造”產品通過網絡銷售到國外任何地方，其產品推廣方法就是大家所熟知的SEM，企業(或者是作坊，規模小的)廉價(為什么這樣說，在段尾備注會說明)雇傭SEOer，通過SEO對它們的產品網站進行優化推廣，是其網站受到產品銷售地的主流搜索引擎的親睞。

　　備注：雇傭幾個SEOer的工資與外貿產品銷售利潤(凈利)相比起來，還夠不上它零頭的零頭，或許是我比應該這樣比，或許只有這樣才能體現出SEOer的價值所在。

　　明白了這些，就開始做了，老板們就這樣想的，從其效益看起來還不錯。原理，那些老板們似乎懂，技術也好像明白，然后就對SEOer說，“聽著啊，我們的目標是做成外國的京東商城”、“Replica Handbags、Fake Handbags、Replica chanel bags、Chanel handbags、Replica bags、wholesale handbags、Chanel bags online這些是我們的目標關鍵詞，我希望能全部做到首頁”(我狂暈!)……當然也不乏有那些游走于牛A與牛C之間的人，可惜我不是。不過，有一點我想說，如果他們一味的想著，要把那些主流熱門的詞做上去，我要做第一名，似乎就有失其外貿站的本質，外貿站主要的是來流量，有高轉化率(也就我常和群里朋友常說的有效流量)，這樣才能促進外貿產品的流通運行，從而達到最終的目的“成交量”，這就是我們那些老板最喜愛的Money，還是美元哦!誘死人啦!

　　我見過有外貿站同時多個主流關鍵詞排名都巨好，google.com首頁搜索第一眼就能看到其網站的(第一眼看到不代表第一名，只是其網址在第一屏，不用滑動滾動條)，但是他們這時候依然很犯愁，有人開始覺得奇怪了，或者是氣憤，“那好的排名還在這叫苦，找打啊”……不過先聽人家講完再決定打不打也不遲。“排名雖然可以，但是流量總是達不到老板的要求。怎么辦啊?”“我的站排名很好，但是老板經常找我談話，說這個月的網絡銷售額又沒有完成，唉……煩死了。”……

　　排名很好但是流量卻不盡人意，以前做中文站的時候，我自己也遇到過這樣的情況。這一例子正好回應了上面老板說的話，做外貿站不是只看關鍵詞排名，要時刻記著做外貿SEO的最終目的是什么，是獲得更多的流量，更多的有效訪客量，提高流量轉化率，從而促成更多的成功交易量。

　　不知道是誰最先提出的“內容為王”觀點，雖然有人說這觀點已經過時了，我也并不贊同他用的“王”這個字，太偏激、絕對的觀點肯定有其失誤、殘缺的地方。但是這個觀點體現了一個網站內容很重要，這一點沒錯，我完全贊同，內容是做網站流量的基礎，好內容是做大流量的前提，沒有內容希望有流量不可能，沒有好內容期望有大的流量，那是癡心妄想。

　　寫到這里，也許會有人問，我是外貿站，里面全是圖片、產品信息，內容還能怎么好啊?方法都是人想出來的，世上也沒有絕對的死路，就看你能不能找到。實在想不到，把自己當作一個客戶(這樣就引進了網站的用戶體驗度這個概念)，我想買一個Chanel Handbags包包，真品太貴了。此時客戶的搜索目標大概確定了，Replica Chanel Handbags，這個詞可說是個泛詞，熱門主流詞對那些權重高pr高做主流詞的網站有優勢，在搜索引擎中容易查到他們站。但是如果一個客戶有其明確的目標，某個品牌某個型號的包包(具體到手提包單肩包挎包雙肩包等等)，這樣搜索起來就是一個長尾詞了，這樣搜出來的商品也最符合網站訪客的要求，所以這也是一般訪客搜索的方式。而這種搜索方式正好有利于一些競爭能力小的網站。

　　對于競爭能力稍弱的網站來說，做好產品更新，對某個品牌更新及時，同時也可以更新某個品牌相關的時事娛樂熱門新聞，如果網站沒有新聞欄目加一個博客到網站的二級目錄。這樣利于提高網站的收錄量，也比較容易做長尾詞，增加網站流量。

　　目前我在做的站屬于另外一種情況，主流熱門關鍵詞排名并不理想，流量雖然不多，但是從流量統計來看，長尾詞較多，有效量居多，轉化率也還可以，這樣就與外貿站最終的目的偏差不大。老板看的第一個是關鍵詞排名，第二個看的是外貿產品最終的銷售情況。如果老板看了排名情況，不理想，心情不爽了，準備找你談話，談話之前要把情況了解清楚，所以再看商品的網絡銷售情況，奇怪的發現，咦!?這銷售情況也沒想象的那么糟糕呢!原本要生氣的，現在也許就消了一半，可能還是要找你談話。

　　若是這樣的情況：老板看了排名還不錯，心情忒爽，接著興奮的查看產品網絡銷售情況，又和想象的相差，相當于你讓你老板玩了一次跳樓機，把他送到頂端，很爽，看到的風景也很美，然后突然的失重，跌倒地面。可想而知后果，慘了。

　　好了，今天就暫時到這了，慘，做SEO的都挺慘的，看遇到的是什么老板，和慘到什么程度。