企業網站如何通過促銷活動提高宣傳效果

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　　目前許多網站都舉辦各種網絡促銷活動，引發客戶的參與意識，吸引更多的訪問者。如網上：比賽、問題征答、抽獎活動、暢銷產品排名、申請優惠卡和貴賓卡、成立網上俱樂部等活動，消費者最大的購物樂趣在于買到既便宜、質量又好的商品。網站也完全依照傳統商業的經營理念，如定期推出每周一物、每月一物的活動，以優惠價格營造購物氣氛，刺激消費者的購買欲望。

　　通過營銷活動推廣網站，可以收到良好的效果。如：采用“免費(free)”與折扣就是常用手段。在網站推廣中，免費意味著提供免費的產品、服務和應用工具軟件等;而折扣，即記：價，是指企業對標價或成交價款實行降低部分價格或減少部分收款的促銷方法。這兩種方法的目的都是借助營銷活動，吸引客戶，增大網站的訪問量。

　　例如，軟件生產商可以在自己的網站上提供將要發行的新軟件試用版或有限試用時間和試用范圍的正式版，供大家免費試用。書刊發行者可以在網上提供書刊的封面、目錄以及精彩片段以吸引網民的注意。而娛樂業則可以把產品的精華剪輯到網站上，讓訪問者感受藝術的魅力，并通過訪問者在他們的社會圈子里宣傳你的產品。

　　各類企業實施免費手段的目的不盡相同。大型的工業品供應商和跨國公司往往把因特網看做是一個新的宣傳領域，把通過因特網免費推銷作為整個企業促銷宣傳的一個部分，以保證企業在各個宣傳領域中都處于領先地位。而對于軟件制造商來說，主要是通過免費吸引消費者下載和試用，但由于試用軟件的時間和范圍都有一定的限制，進一步的使用就需要向軟件制造商支付費用了。對于網上的信息服務商來說，免費是為了換取訪問人數的增加，擴大自己網站的宣傳效果。

　　在網站推廣中，折扣手段也得到了廣泛的應用。如在美國亞馬遜網上書店的網頁上，我們常常可以看到對于許多種圖書都實行了折扣銷售。折扣率從5%—40%。美國亞馬遜網上書店將網絡信息傳遞所節省的費用，通過折扣的形式轉移到客戶身上，使客戶充分領略到現代交易方法的優越性，也使自己的書店成為世界上：圖書銷售量最大的無國界的書店。

　　另外，許多大型傳統企業通過在網站上發布娛樂、游戲節目等方式，吸引訪問者參與;也有一些如寶潔公司，則在網上設立生活所需的知識講座吸引消費者。這是擴大網站影響，樹企業網絡品牌的有效方法。

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