說起淘寶，我也是算是比較老的會員，2007年9月18日加入，當時加入淘寶是因為上海的老同學說有產品讓我賣，他是在七星購物下邊的一家子公司上班，產品貨源多，因為我也在上班，以前也從來沒有在網上賣過東西，也想試一試，他就發了一個視頻資料給我，因為電視購物公司，都是以視頻炒作為主，我拿到片子后，就在觀看片子，了解產品的整個性能及操作流程，并根據這個流程來截圖，因為會PS，就制作了一個網頁，當然這個頁面在當時來說已經是非常專業了，因為我整整花了近四十張圖去搞這個頁面，從頭到尾的操作方法，使用說明，材質都全部描述非常詳細，兩天后我收到了第一個客戶，福建的，到現在我們還經常聯系，她買了我一口鍋，她是為了做豆漿，她看到我對產品的描述這么詳細，就以為我是官方很專業，當然她問我能做豆漿嗎，我說能，并且說非常簡單，只要照著說明書去操作，就可以做出來，其實我什么都沒見到，只是看到了一個視頻而已，她什么也沒說，就購買了，當時真的非常激動，感覺淘寶做生意也太容易了，一下子就成就了，我自己還沒見過產品呢，真是萬分興奮，趕快讓朋友發貨，三天后客戶收到了產品很滿意，因為包裝什么都挺好的，晚上她便開始了做豆漿的試驗，因為我從來沒有見過產品，也沒有見過說明書，我只知道有這些，我更沒有操作過，客戶照著說明書操作了，做的豆漿出來是面糊，一天做了幾次都不成功，感覺有些失落好像受騙了，我當時就鼓勵她，其實這買一輛新車一樣，剛開車的時候不習慣，好多都不自在或者不舒服，等你熟悉就離不開了，后來她在我的鼓勵下繼續操作，又堅持了兩天，不懂的就打電話問(因為是我第一個客戶，我也知道信譽很重要，所以她打過來有什么不懂的我都馬上幫她解決，或者讓上海我那朋友打電話給她)，幾天后，一個晚上十一點多的時候，我收到了她的短信，她給我說她成功了，她說她做的豆漿比較市場上賣的都好，我有點淚汪汪的感覺，從什么都不懂到做成第一個客戶，再到為客戶服務解決客戶需要到問題，每個環節都需要認真付出，自有了第一次的銷售以后銷量就慢慢漲起來了，至到他們公司不在給我供貨為止，在此我也說一下，我第一次賣的產品是鍋，產品名叫康佑食尚家，我當時賣的價格是1100元，當然比較賺錢，現在百度里輸入康佑食尚家，在前三位還是有我的資料，百度百科也有;三年前做淘寶感悟，只要基礎服務好，生意都可以做成。

　　由于沒產品，沒有貨源(這只是借口)，淘寶店鋪就停了好一段時間，再一次讓我起用的時候是08年，我一個朋友是做門票的，我感覺門票生意挺好，于是就加入了，也開始做門票，當我進來的時候才知道利潤超級低，只有五元十元的利潤(以前賣鍋，一口鍋賺幾百元)，如果再推廣就麻煩了，幾乎沒利潤，不過當時我在產品列表中發現一件事，產品列表中有奧運會門，眼前忽然一亮，我為什么不從這個如手呢，于日我就琢磨怎么樣去賣，我沒有渠道也沒有好多外地朋友唯一的且最好方法就是淘寶了，市場沒有邊界，客戶沒有限制，我就在淘寶上開起了賣奧運門票的店鋪，并且精心制作，呵呵，奧運會門票就是火，當天發上去，就有人買的(其實是我不了解市場，我把門票價格只加了一倍)，后來我了解了一下市場，別人的價格是我10倍、20倍，我就馬上采取行動，把價格調了上去，當然我只加了五倍，人不能太貪心啊，不過十天后，我的店鋪被關了，幾經說服也無法重開，店鋪被關了半年(因為奧運會門票不讓在網上銷售);淘寶銷售感悟兩年前銷售產品要選擇特色，有特色就好賣。

　　再一次開業是去年了，有一個朋友做消防器材的，每天銷量很好，當然他沒有淘寶上面，我就說也試試，就搞了十個產品(十個產品正好可以開店)去淘寶試試，這時候發現淘寶已經很多人賣了，于日我就想起了一個招式打價格戰(因為我拿貨比較低)，我標了淘寶最低的價格，當天就有銷售，一周內賣了兩百多個，第二周我把價格調高了哈，因為好多人開始投訴我了，別人沒辦法做生意，價格被我的搞的低，人氣也都跑我這里了，經過這樣一個手段，我第一個月的銷量就已經達到行業前5名，賺不賺錢你自己想吧哈，到現在為止還有人在偶爾的會找我來買，都是以前的老客戶。淘寶銷售感悟，價格戰也是吸引人氣的一種有效方法。

　　昨天下了一個堅難的決定，我決定放棄現在的工作(也就五千一個月的工資)，要在淘寶上大干一場了，因為經過這一段時間上班，總感覺不舒服，我發現我不喜歡上班，我只喜歡自由的職業，自己去控制自己，所以下定決心要在淘寶上大趕不干一番了，不過現在已經遠非當初進入淘寶的時候，現在已經是一片紅海了，成功的門檻高了很多，當然成功還是有機會的。

　　從以前的經驗來看，做淘寶需要注意以下幾點：

　　1、產品描述，這個是最基礎的，也是最重要，產品描述的效果是最好讓每個都能看懂，不管是聰明還是反應遲鈍的，因為每一個人都可能是我們的客戶。

　　2、產品名稱，在紅海的時代，長尾關鍵詞也許成為切入的最好方式。

　　3、羊群效應，購買者都有一個好的習慣就是如果你這個產品買的人很多，并且評價還不錯的話，銷量就會猛漲，在這個時候，如果再加上廣告宣傳的話，會出現銷售奇跡。

　　4、產品質量和后期關懷，產品質量差決定這種事不能長久，為了持久戰還是要選擇好的產品，后期服務與跟蹤將成為電子商務的另一個新的競爭點，因為在你這里買東西習慣了，就會成為你的長期客戶，并且會介紹新的客戶過來，所以每一個客戶都非常重要，努力盡量滿足每一個客戶的需要成為一個挑戰的任務，在這里可以提一點就是消費聯合圈式的營銷，例如買內褲的需要內衣，襪子，上衣，外套等幾乎所有的服裝類的都有需求的可能，那就可以把一些相關企業作為一個消費圈，聯合打折，聯合促銷等活動。

　　5、新的營銷方式，不管是視頻網站、電子書、論壇炒作、QQ群、博客微博等都應該多去嘗試，其實每一個你做到極致都會達到非常好的效果，都去做了可以至少說效果也不錯。

　　6、堅持，不要找借口;淘寶平臺發展到現在也是一個堅持的過程，以前我的最大失敗就是沒有堅持，如果我堅持到現在，我都不知道我現在每天是不是應該去旅游了哈。

　　綜合以上各點，我現在開店計劃這樣做：

　　1、首先開一家旗艦店(是個人的非公司的那種，可以在旺鋪里邊查找)，只有這種店鋪才是最專業，可以靈活裝修，對店鋪進行自由設置。

　　2、運用淘寶魔方，這個是一個非常好的工具，淘寶魔方 百度指數 谷歌GA 這三個結合去書寫產品標題，因為現在的淘寶產品標題非常重要，尋找長尾客戶。

　　3、產品前期以小件內衣為主，例如內衣、襪子之類的，主要是為了吸引人氣，也不至于虧多少錢，后期主要以男裝為主。

　　4、宣傳，我計劃拿出五萬元去宣傳，主要通過內容廣告，淘寶聯盟廣告為主，集中精力炒作某幾個產品，吸引人群。

　　5、免費的宣傳，視頻網站、電子書、社區炒作話題等等。

　　以上幾點肯定不足，歡迎大家補充交流，想知道最后會不會成功，就看大家對文章的拍磚情況，如果大家給力，以后我就會把一些細節拿出來分享，謝謝。

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