行業人才網是針對某一個特定的行業承擔人才求職和企業招聘服務的網站，近幾年許多站長也一直在行業人才網上下了很大功夫，并對其前景較為看好，因其屬于行業垂直商務網站，有著良好的盈利前景，所以目前很多行業的人才網站項目是紛紛涌現，而項目上馬多卻表現為良莠不齊，競爭十分激烈。那么是否行業人才網就是非常容易取得成功實現盈利呢?答案是顯而易見的：不容易!在實際操作過程中，行業人才網會面臨許多的困難，拋開面對全國性的大型專業網站(如51job，cjol)等，相比地方性人才網站，行業人才網的困難主要面臨以下幾點：

　　1：與地方人才網站不同，行業人才網所面對的客戶都不處于某一個特定區域，所以在推廣過程中不能像地方人才網一樣集中推廣，并且不方便舉行線下活動;

　　2：因為不處于同一區域，所以對某一網站的信任在企業HR中有待商榷，客戶對網站的可信度要求非常高;

　　3：距離使空間成本增大，推廣成本比地方人才網要高出許多。

　　那么面臨這么多的困難，站長朋友們該如何突圍而出，成為行業求職招聘網站中的佼佼者呢?我們可以通過分析中國農資人才網(http://www.nzrcw.com)的成功之處，來總結行業人才網推廣的實戰經驗。

　　在推廣過程中，我們必須要注意到一個詞：精準營銷。這是在營銷4P中的“渠道”因素，那么中國農資人才網是如何理解并實踐“精準營銷”的呢?我們一起來探討一下。

　　一：QQ群是實現人才簡歷庫的最便捷渠道

　　目前QQ群是許多站長特別是垂直網站站長十分青睞的一個推廣空間。而目前在社會中所存在的行業，我們基本都可以找到相關的行業QQ群，這是毋庸置疑的。那么對于一個人才網來說，人才簡歷的多寡是企業是否來貴站進行招聘活動的基礎。因此，中國農資人才網通過QQ群搜索，我們可以找到與網站關鍵詞“農藥”’、“農資”、“化肥”、“種業”等相關的許多QQ群(如圖)。

　　中國農資人才網的推廣人員前期經過在數百個QQ群中的推廣，以每個群約200人左右算，100個QQ群就有兩萬人能看到該站點的廣告，而因為群員都為行業相關人員，都有求職的需要，如果網站讓群員有較高可信度的時候，網站也就有可能吸納一大批優質簡歷會員，同時也在一個個圈子里推廣了站點。

　　因此，QQ群是行業人才網建立“簡歷庫”的精準渠道。

　　二：“精準郵件群發”是精準營銷的關鍵手段之一

　　在二十世紀末葉，郵件營銷不可謂不橫行霸道，郵箱用戶每天能收到的廣告郵件多的能使郵箱服務癱瘓，從而也逐漸引起了網絡郵箱使用者對廣告郵件的深惡痛絕，一度成為各大郵箱服務提供商的攻克難題。那么我們為什么還要提到郵件群發是精準營銷的關鍵之一呢?各位莫看漏了在郵件群發之前還有“精準”二字。什么是精準郵件群發，這樣能起到什么樣的作用呢?

　　1：選擇精準的郵件客戶

　　精準的郵件客戶也就是行業人才網站長所要面臨的對象。那么我們的對象則是行業從業人員和行業內的個大小企業。于是我們通過專業的郵件地址搜集軟件，采集了與行業關鍵詞相關的郵件，并進行發送。

　　2：郵件發送的要點

　　A：不能發送頻繁，以免引起他人不快;

　　B：郵件名稱一定要有吸引力，如“中國農資人才網密碼找回”，“XXX網資料補充通知”等，當潛在客戶一看到標題，就知道是與自己息息相關的消息;

　　C：當然好的發送軟件是不可或缺的，否則99.99%都進垃圾箱了那起不到任何作用。

　　三：相關行業展會是最有利的推廣手段

　　每個行業都有各自的相關展會，而中國農資人才網則是針對農藥、化肥和種業等企業，在這些企業非常受重視的展會中有：全國植保會、各省植保會，以及相關的化肥交流會等。去這些展會進行規模性宣傳是最有的放矢，也容易形成品牌。

　　1：展會推廣的優點

　　A：極其精準，每一個人都可能是自己的客戶;

　　B：集中推廣，省時省力;

　　C：對自我形象推廣有良好作用。

　　2：展會推廣的弊病

　　A：入場費用高，廣告位則費用更高(這是親身體會，一個廣告牌在全國植保會的價格是8000元);

　　B：因參與人數多(每年上百萬人參與，論參與人次則更多)，需要非常強的組織和策劃能力。

　　綜上所述，網站的精準營銷將是行業或地域垂直網站最得力的手段，同時要想做好精準營銷，則要求自身有非常強的素質，打鐵還需自身硬，我們只有努力鍛煉內功，提升自己的執行力，組織能力，才能把精準營銷發揮到極致，吸納更多的客戶!

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