網絡營銷的“三叉戟”結,構決定營銷戰略成功與否

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　　網絡營銷的“三叉戟”

　　核心提示：網絡營銷分三個層次，最早由龔斌老師歷史性提出，用來描述現在網絡營銷學上幾個階段相互之間關系和歸屬，很多人習慣性認為建個網站就叫網絡營銷，或者東西上網就是網絡營銷，其實都不對!目前的互聯網發展早已超過了我們的定義和認知范疇，正在朝著多極化和不斷創新方向發展下去，很多傳統行業都看到了網絡營銷所體現出來即時性和傳播率高的優勢，想通過網絡來推廣自己的服務和產品，但是對整個網絡營銷缺乏必要的認識和了解而犯難。

　　網站營銷

　　這個對很多中小企業講說，并不陌生，因為按照目前行情隨便找個建站公司做個網站下來也就幾千塊錢，十分容易。但是既不估計轉換率也不考慮用戶體驗情況下網站收益其實很低，很多公司建個網站就不管了，簡單的把網站當成個“陳列架”和擺設，往往被很多人掛上黑鏈也不知道，網站建成本來就是個半成品，又不做SEO和經常更新內容，所以整個信息平臺的瀏覽量很低，談不上用戶體驗，也就沒什么成績。

　　網絡營銷

　　這種情況一般會只指已經建好了網站之后，通過定期的維護和更新，加上做SEO優化，提高點擊量。當然比較時興的方式是淘寶和網上商城之類，圖片和產品信息的即時刷新，一些動態展示效果的形成，使整個第三方或者商務平臺的信息和數據有整體的實時性同步，有很好的內容支撐，又有比較規范的SEO操作部署，網站做得出色的用戶體驗，不僅帶來轉換率而且因為被收錄頁面比較多排名也很容易上去。這一層的營銷才真正有了營銷的內容和實體，這幾年通過淘寶和網上商城賺錢的人都算是網絡營銷的直接受益者。從網站到網絡，這是個長期而且需要豐富資源的過程，很多人在網站營銷就止步了，但只有做到網絡營銷這一步，才能有真正意義上轉換率和服務產品。才能成交實現營銷的目的。

　　網民營銷

　　這個意思很多人捉摸不透，因為按照現有的傳播習慣來講，我們所理解的網民本身是一個虛擬實體，我們很難逐個去琢磨他們的喜好和需要，但是我們在投放到網絡上面的資源和產品都是需要一個客觀主體去消費去認知的，網民的數字非常龐大，中國的網民超過3.5億多過美國，也成為全球上網人數最多的國家，但是根據消費比來看，我們目前在單位網站上消費的網民人數卻遠低于歐美國家。極低的轉換率一方面暗示著網絡營銷這個領域蘊藏著很大的商機和無限可能的機會，另一方面也這行業的創新擺在突出位置，如果你有網站，你有好的網絡營銷舉措，那針對網民你還得拿出不一樣的消費體驗和足夠市場洞察力來好好發掘這個市場，很多人喜歡去實體店或者體驗店買東西，因為在那里一切感覺那樣的真實，而且不需要很多的繁雜手續，但是目前在網絡上給網民呈現的網上購物的消費品市場其實是參差不齊的，并沒多少真正懂得討好客戶和吸引客戶的公司網站或者組織網站很能吸引廣大網友的心，正是因為我們功利心的去看網民營銷所以我們的網民營銷很糟糕。

　　綜上，一個好的網絡營銷策劃案必須是包含網站、網絡、網民三個層次，而且“網民”應該是三叉戟的戟尖，而網站和網絡在兩側相策應，三叉戟的結構決定了你的網絡營銷戰略成功， http://www.niubiseo.cn