OEM企業如何利用網絡打造品牌

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　　OEM生產企業，這些企業都有一個類似的特征：主要為國外企業提供貼牌生產，生產管理、生產線水平和產品質量都達到一定層次。產品利潤較低，但有保障。很多這類企業都非常想利用自己現成的生產線和技術創立品牌，但實施的過程中卻是困難重重。

　　這類企業產品質量雖然不錯，但因為基本不走國內市場，品牌知名度和影響力幾乎為0。其次，銷售通路幾乎為0。眾所周知，一個品牌知名度和銷售通路的建設絕對是一項極其艱難而且投資巨大的工作，這不是哪個企業忽然心血來潮就能做成的。

　　OEM生產企業生產的產品一般都是市場上早就擁有的，并且有些行業不乏大品牌林立，競爭極其激烈，市場幾乎被幾大品牌分割殆盡，OEM企業貿然進入市場打造品牌，要突破重重競爭品牌的障礙，實在是樹立品牌難度較大。

　　做OEM利潤低薄了，業務量也受到空前的壓縮挑戰，OEM企業做自己的品牌，會面臨強勢品牌的競爭，而OEM企業自己本身的資金又不多不好大規模宣傳，不妨嘗試網絡營銷的方法。網絡環境，是一種非常特殊的營銷環境，也許可以為品牌的打造和銷量的提升，提供極其便利的條件。

　　網絡營銷環境是特殊的，而且是非常特殊的，誰先掌握了精準的網絡營銷環境的特征，誰就能把網絡營銷做出四兩撥千斤的效果。目前眾多的國內網絡營銷專家，無非是事件炒作營銷、博客營銷、論壇營銷、搜索引擎營銷等常規性的操作方法，這些做法無可非議，但是這些做法距離融入品牌的系統宣傳差距甚遠，尤其在提升品牌的聯想度、美譽度方面存在問題。

　　消費者是怎樣給與品牌進行評價、怎樣感受品牌的呢，企業通常的做法是利用網絡論壇發布帖子的方式，引導游客跟帖給予高度評價，利用網絡的情景化、生動化增強消費者體驗從而使消費者對品牌產生美好的聯想，品牌的美譽度也相應的增加。

　　但是BIMC品牌整合營銷傳播網的總經理、網絡營銷專家黃相如認為：這種做法是一種很理想化的做法，當一個品牌有一定的知名度美譽度的情況下這樣的做法會取得不俗的效果。作為一個OEM企業，不具有一定的知名度美譽度，吸引消費者給予關注的魅力相對較小，即使消費者給予一定的關注，這種做法還是缺乏使消費者對該品牌評價的決定性因素。

　　消費者給予品牌決定性評價的原因是品牌定位，這種說法是所有的專業營銷策劃人員共知的道理，當然應該無可厚非，但是，在網絡這個特殊的營銷環境中，就不能泛泛的說是定位。

　　因為網絡文化帶有一種“另類”的色彩。

　　首先表現在消費者尋求動機上，消費者在眾多的品牌面前，不知如何選擇，希望可以通過網絡選擇一種性價比品牌相對較好的品牌，只有OEM品牌定位較為“另類”時，才容易被消費者注意到，這樣的另類是需要用一種新穎的品牌的文化來包裝的。

　　其次表現在網絡是消費者獵奇的空間，消費者從不注重毫無感情色彩，毫無情趣的事物，所以OEM企業做品牌的定位時，采用“另類”式的定位，不是過激的做法，是擴大與強勢品牌差異化的做法，是與現有的強勢品牌形成有效對比，凸顯本品牌獨特優勢的有效方法。

　　OEM企業懂得“另類”式的定位，為品牌在網絡宣傳中起到四兩撥千斤的效果奠定了方向性的基礎，而在進行品牌演繹時，也必須采用另類式演繹方式，即把具有另類式的品牌定位在博客營銷、論壇營銷等演繹方式中具有另類的色彩，當消費者追求另類感受的時候，品牌的知名度，美譽度就同步的建造起來了。“另類”式品牌定位，“另類”式品牌演繹風格相結合，這才是OEM企業有效利用網絡打造品牌的最佳捷徑。