王月章：站長做CPS賺錢的方式探討

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我有一個流量不大的網站，也就幾百的ip，但做網站的初衷就是為了賺錢，網站的形式也就是所謂的垃圾站，想吸引商家來投廣告是不大可能的，那就做廣告聯盟吧，做CPC的比較火，但是幾百流量的站做CPC一天也超不過20塊錢掙，即使是點擊單價比較高的GG聯盟，也很難。做CPA呢，一些聯盟還會扣量，當然中間商也不乏有些貓膩。做CPM吧，彈窗滿天飛，太影響用戶的體驗了，雖然是個垃圾站，也不能有太多彈窗，即使用戶不反感，沒多長時間，也會遭到搜索引擎的將權甚至是k站。

相信看了上面的一段文字，你也肯定有過類似的苦惱吧。那么咱們怎么才能賺到錢呢？這個問題有點大了，當然了，不同類型的網站、不同流量的網站是要選擇適合自己的廣告投放，甚至是多種廣告搭配，甚至是位置的選擇，都會有不同的結果。也許你會發現，上面的那段文字，唯獨沒有說到CPS，這種廣告形式有些特殊，這種形式有能分出好幾種方式來，如淘寶客、獨立聯盟（如凡客誠品）、游戲聯盟（如JJ比賽）。淘寶客是通過賣出淘寶商品，商家付給推廣人員一定比例的傭金，傭金5%~35%不等；凡客誠品網站聯盟是凡客官方開發運作的一個網站聯盟，各個中小網站通過掛凡客的宣傳廣告賺取傭金，傭金大約在15%左右；另外還有JJ比賽游戲聯盟，網站主推廣游戲，玩家注冊并充值后就可以得到傭金，傭金比率是50%，還是很豐厚的，而且利潤分成周期是1年。眾所周知，互聯網最賺錢的是游戲行業，所以很多站長都在這個行業中開始撈金。先來說說淘寶客，很多人也許會說，淘寶客不賺錢，是的，也許是你沒賺到錢，但賺到錢的人大有人在，我認識的幾個朋友就是淘寶客的超級玩家。我們很多時候賺不到錢，并不是淘寶客不好，而是我們沒有選對方法，沒有做好推廣。還有一些人沒有網站，也把淘寶客做好了，這也許你不知道吧。淘寶客的通常做法是，從網上找一套或者買一套源碼，弄個空間和域名，將網站傳上去就開張了，之后通過做一些SEO優化、往其他論壇發推廣文章，來吸引用戶到網站來，最終一部分用戶形成購買。這種淘寶客程序似乎有些泛濫，多數網站樣式幾乎完全一樣。很難做出品牌。但這樣一個網站適當推廣一下，也能給我們這些站長賺點零花錢。沒有網站的怎么推廣淘寶客掙錢呢？淘寶客推廣者在后臺可以拿到商品的推廣鏈接，只要是通過這個鏈接實現購買的就會有傭金產生。這類人經常混的是SNS社區，他們寫文章推廣產品，比如寫相關產品的介紹、知識分享、產品功效對比等類似的可讀性強的文章，文章中的關鍵詞產品會設置成推廣的連接，看完文章對產品有需求的人會被引導進入推廣的產品，最終形成購買。以SNS為推廣平臺，是因為SNS適合傳播，還能形成分享和轉載，鏈接不會被消除，一篇好的文章被分享幾百次是很容易的。這樣的站長也能很輕松月入幾千。以這種方法賺錢的淘寶客應該把自己當成一個導購員，應該告訴我們的讀者這種產品有什么作用，適合哪些人？告訴你為什么要購買使用。我們很多人做淘寶客都是不得法的，辛辛苦苦推廣，一個月甚至沒有幾百元的入賬。我認為做淘寶客的幾個核心是導購文章、產品傭金比率、產品的熟知程度、用戶的認可程度。另外還要重點說的是游戲網站聯盟，我們看到的大多數的網站是在做CPM彈窗，于是很多也開始跟風做彈窗，但是，殊不知彈窗是游戲聯盟里面最不賺錢的一種方式了，我來給你算一下，1000IP彈窗按60元（這已經很高了）來計算，1W的流量也就是600元，如果做CPA，一個注冊按2.5元計算，注冊的轉化率按3%算，1W的流量，轉化成300個注冊，300*2.5=750元，如果PV高的，廣告的曝光率更大，注冊的用戶會更多。所以說彈窗并不是站長的首選，尤其是流量小的站長首選。游戲網站聯盟也有一種CPS，通過推廣產生的玩家充值，就可以得到傭金。有人說，這種方式賺錢更難，首先是需要用戶線點擊廣告，第二部是注冊，接下來還要玩，過短時間才能充值。的確有一定的道理，環節多，也給我們帶來很多疑慮，也正是因為這樣，許多游戲網站聯盟也增加了傭金比率，延長了利潤分成周期，就如我所了解的JJ比賽網站聯盟（QQ群：81907243）傭金就在50%，目前是一年的利潤周期，中小網站如果沒有太高的流量，做其他方式的廣告也賺不了多少錢，我個人建議還是做一下CPS，這種方式針對性強，用戶精準，玩家充值比例也高，目前，我也在學習和實驗游戲CPS聯盟的推廣，50%的傭金比例確實很誘人，關鍵是網站用戶群體要和廣告的受眾吻合度高。那么什么樣的站和游戲類網站用戶吻合度高呢？首先是是小說站，很多游戲劇情都是來自某些小說改編的,讀科幻、戰爭類等小說的人也偏愛玩類似的游戲，這部分人群多是宅男宅女們。第二類是地方站，地方網站以生活休閑為主，也同時吻合了游戲用戶群體。第三類是小游戲站。這個毋庸置疑，4399就是這么做的，通過小游戲為其他的網游產品導入用戶。其次還有動漫類網站、影視類、交友類、下載站、分類信息、娛樂笑話等等，這類網站，即使流量不高，但是與游戲類站的用戶重合度高，做cps效果會很不錯的，當然了，流量高的站，收入會很不菲。給大家舉個例子吧，我之前做過一個實驗，專門針對JJ比賽的麻將游戲推廣，當然了，我做的就是CPS，為了能做到最高的用戶重合度，我專門做了一個專業的麻將博客，保持每天更新3篇左右的文章，前期也做了一些優化，在一個月的時間內，將流量做到了100左右，不算高，在一開始就是放上了cps的廣告，剛開始沒有多少注冊量，后來流量上來了，轉化率也高了，我發的文章可讀性很高，也非常專業，吸引了不少高級玩家來看，從而引導了他們注冊，也在后來形成了他們充值，開始給我帶來收入。現在網站聯盟中間商做cps的不多，即使有，他們為了控制利潤成本，廣告主的傭金比例也一般不超過40%，所以還是許多公司選擇自己運營網站聯盟，尤其是游戲公司。所以無論是做淘寶客還是做普通的CPS都要講究方法，不是不能賺錢，而是我們沒找到最能賺錢的捷徑。有同樣興趣的朋友可以加我QQ：503400698 或加QQ群：81907243，我們一起來探討如何做好CPS 。（王月章/文/藍色烽火/www.7yuezhang.com）