團購網站何以自我救贖

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　　質疑，發展，再質疑……團購網站的這條“奇跡崛起”之路走得異常艱難。

　　現在看來，誠信不足、人才缺失、技術創新乏力和股權分配不均已經成為團購網站的“四宗罪”，表面上看團購網站沒有門檻，但其實門檻相當高，這四條正是團購網站混凝土門檻里的鋼筋，外面澆灌的是資金規模和市場規模的水泥。

　　誠信問題首當其沖。3·15消費電子投訴網數據顯示，從2010年1月至2011年3月中旬，涉及團購詐騙類的投訴已經占到投訴總量的42.56%。2010年，團購的投訴量為2090宗，而到了2011年1月后，不到3個月時間，團購的投訴量已高達1573宗。

　　不同于C2C或者B2C的交易模式，目前國內的團購網站缺乏一系列的信用評價規則或體系，導致消費者在進行團購時帶有一定的盲目性，因為并不能如實掌握當前商家的信譽、提供產品或服務的真實性、質量等方面的信息。

　　事實上，團購有雙重屬性，對商家來講是精準營銷探索，對個人來說是電子商務消費。“在歐美很多生活服務商家服務質量體系已經相對成熟，歐美團購站點只需要把用戶拉到商家的門上就可以了，里面發生了什么不用關心。但是在中國把顧客拉上門后還不能結束，如果你結束了，40%的投訴就來了，這就是過去中國的團購行業的現狀。”窩窩團CFO吳明東說。

　　由于產品質量問題主要出在廠家身上，供應商管理模式呼之欲出。徐茂棟認為，需要把商家當成供應商來管理，比如讓團購網的員工深入到供應商的生產流程中，與之成為一體。

　　依此，窩窩團把商家分為三大類。一類是免檢商家，像麥當勞、肯德基等知名品牌。第二類是對較為知名的商家進行一天全程監控，并根據實際結果選擇后期是否免檢。第三類則是全檢商家。

　　人才缺失和管理是團購網站面臨的第二大問題。

　　與諸多從硅谷復制到中國的模式類似的是，團購網站在美國也有著Groupon這樣的先行者在迎風破浪，高歌猛進，它可以為國內的諸多團購網站探索出很多的方向和經驗。但不同的是，對于全世界的互聯網行業來說，都是摸著石頭過河，缺乏專業團購人才成為行業共識。由于團購模式出現僅有兩三年時間，能夠公認的熟悉業務、精通流程的操盤人才少之又少。在這種情況下，如何迅速培養全行業的人才，成為窩窩團、美團、拉手等領軍網站的重點。中國互聯網協會專家就曾指出“團購行業對人才的要求極高，既要懂互聯網，又要懂服務，更要懂團購，當前這樣的復合型人才幾乎是空白。”

　　如果不含管理層人員的話，一個完善的團購網站至少需要六大類人員。包括：網站設計師(負責網站的廣告、產品圖片設計和加工)、網站程序工程師(負責網站功能實現)、網站編輯(撰寫商家的產品描述)、服務器管理員(利用最少的硬件投入來獲得最大的網站性能)、網站推廣專員(負責網站推廣，了解網站推廣的各方面的渠道和費用)、業務人員(負責與目的商家洽談合作)。

　　包括美團、拉手、窩窩、滿座等團購網站的員工已經達到上千人。據了解，窩窩團在本地并購后的員工人數已經達到5000人。不過，互聯網界人員流動性較大，直接會影響到企業的運營成本開支。“樹立企業文化非常重要。”徐茂棟說。

　　第三，任何一種互聯網形態在成熟和完善時，必須經過技術創新的拷問。目前，包括諾基亞在內的手機終端廠商也開始涉足團購，其研發的正是利用移動互聯網的優勢進行LBS的精準式團購。

　　和視頻、SNS網站的發展模式一樣，團購未來的發展方向也會逐漸向精準化發展。而精準的基石就是技術。比如，團購網站要通過技術，打通了商家、團購站點、用戶間的信息流和資金流，包括電子支付和建立龐大的雷達掃描系統，確立用戶信息并細化分析。

　　最后，一直以來，互聯網界的股權迷霧是非常神秘的。除了早期上市的互聯網企業，能做到全員持股的公司越來越少，如今上市的企業只有核心層有持股，員工往往滿心歡喜地沖著公司上市的利好而來，得到的卻是少得可憐的待遇。

　　究其原因，由于投資人越來越多，管理者的股份被稀釋越來越少，逐漸喪失給員工持股的話語權。直接影響到員工積極性和公司運營穩定性，為了讓這些成熟的人才保持穩定性，徐茂棟成立窩窩團購大學，以團購行業的“黃埔軍校”形式系統培訓員工，授課教師來自國內外，學習課程不僅有課堂培訓，也有讀書俱樂部，小組分享會，經理人論壇，網上課程，導師計劃等，同時還實施了一項別人“敢想而不敢做”的舉動——全員持股。

　　市場在發展，資源在減少、用戶在挑剔、競爭在加劇……團購網站的自我救贖之路還將繼續。只有將員工的利益與公司的發展捆綁在一起，才會充分調動起每個人的激情，才會與所在的公司同呼吸、共命運，告別團購網站困局。