團購網站如何做好推廣

http://www.4imarketing.com.hk

　　近年來團購已經是互聯網最熱的話題，為了推廣做的更好,團購商家基本都利用了各種方法,無論是電視打廣告，還是地鐵宣傳。但我們也可發現,像這些往往都是大團購網使用的手法，但對于中小型團購網站來說就較難了,但正所謂天無絕人之路,只要有市場就有眾多機會可開拓,為此也有不少聰明的團購網站把推廣轉向推廣好,訪問量高的綜合網站上,恰好借住其他公司網站的推廣從而帶動了自己的用戶,如此真接的訪問量比自己發時間做推廣來的更明顯,因此,這種方法被越來越多的團購站長所采用。除此之外，之所以會受更多站長所接受:一是價格合理,二是推廣效果好,三是用戶訪問更直接等眾多因素而形成。

　　除此之外,團購網站所要做的事情還有很多,以下揭開確立團購網的整體營銷戰略及推廣方案：

　　整體營銷戰略一：團購網的產品、品牌、群體定位

　　網站提供的產品有那些特色和優勢?

　　①產品針對的是那些用戶群體

　　②網站的風格和用戶體驗是否與用戶群體相符

　　③團隊成員分工是否明確，是否存在職能重疊

　　整體營銷戰略二：為團購網策劃切實有效的營銷手段

　　電子郵件營銷：當消費者注冊為網站的會員的時候，系統可以隨即發送一份關于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團購收到團購信息郵件。從而鼓勵客戶忠實于本網站或者重復交易。

　　聯盟推廣營銷：即團購網的在線分享制度，類似于自建CPS聯盟模式。團購網“邀請有獎”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區等上面邀請好友注冊并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團購網的個人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵;二是當團購人數沒有達到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數，這樣，市場的主動性就發生了逆轉。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強。

　　各行導航收錄推廣：這個方法應該是目前團購網營銷策劃中首選的手段之一。因為各類導航所推出的商品具有數量華美、及時性、和時間限制，任何消費者在網上瀏覽商品時，最直接最常用的方法就是通過在導航網上尋找(研究發現，在搜索引擎中搜索團購商品時，其結果往往是已經過期的團購活動，如以“商品名+團購”的形式搜索)。所以，借用各類導航網這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數導航網都可以直接免費登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在選擇的導航網上付費推廣，在此推薦幾家比較火熱的并且優質的導航網：白領聚(http://blju.com)，以白領為主，是目前最多白領使用的網址導航，用戶群體非常精準對比;1585高端用戶網址導航(http://1585.com.cn),1585網址導航的價格比一般的導航價格略高，道理也很簡單，其用戶都是高端群體，消費能力較強;86909網址導航(http://86909.com)這個是綜合類的網址導航，打開網站可以看到，各種類型的廣告商也都有在投放，也可適當考慮。根據最新的數據調查，另外還有一些也是較不錯的導航有：導航家(http://dhj.cc)，號稱第一上網導航;彩聚網(http://cjte.com)，用戶也是一些高端的投資群體。等。這種付費方式要注意的是網站信息的排名權重，往往比直接購買首頁廣告更實惠，也具有較高的和轉化率，只要你的團購商品確實吸引人。據調研，很多都是來源各類導航網站的流量來源。因為目前很多網友對于團購網了解不多，唯一的獲取大量團購網信息的方式，就是通過各種類型的導航網站。

　　活動推廣：這里的活動指的是線上活動，例如團購抽獎的活動，拉手網的“0元購房”“0元買寶馬車”。這種活動可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來的推廣影響確實相當大范圍的，對于團購網塑造業內品牌，迅速占領市場具有重大作用，也是團購網營銷策劃中具有創新亮點的地方。舉例研究：拉手網0元買寶馬車活動。其活動簡介為：今日團購: 僅售0元!原價32萬元的寶馬(BMW)3型轎車圣誕大抽獎!參與活動即可抽獎!更多邀請，更大獲獎幾率，邀請5位好友還能直接獲得拉手網送出的圣誕小禮物! 而要參加這個抽獎活動，第一需要注冊，二要填寫有效郵件地址和手機號碼。根據這個活動最后一天為1074907人次的參與人數來看，拉手網不僅在這一百多萬網民中帶去了相當不錯知名度，而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源，為其以后發布團購信息提供了很大幫助。

　　搜索引擎付費推廣：團購網可直接付費參加搜索引擎的付費推廣。由于是競價排名，面向所有的搜索用戶，效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點是：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時一定要注意關鍵詞的匹配，以及競價關鍵字的統計和命中，不要選擇像“團購網站”這樣過泛而高價的關鍵詞。比如像上面所說的可選擇一些權重較高,人氣高的，可以考慮“最多白領使用的網址導航”“高端網址之家”等關鍵詞目標就是一句話：用最少的錢換最大的轉化率。

　　搜索引擎優化：主要是針對購物頁面的優化，在標題、描述、關鍵詞注意網購人群的搜索習慣。一般來說從搜索引擎搜索內容包含“地區+商品名稱+團購” 這類的人群都是具有直接購買意向的精準客戶。優點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準客戶，購物的轉化率較高。但團購網的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網站在搜索引擎中具有較高的權重，而一般的團夠網站都沒什么權重，團購描述頁面的收錄速度較慢，這是此營銷方式的一個難點。那么，團購網是如何去做優化?在做團購網優化的時候一定要搞清方向，認真去做優化：首先要保證品牌詞語一定要優化到首頁第一的位置，并且能把“區域+團購網”優化到有效位置，舉例：拿現在運營的聚齊團購網來說吧，百度搜索聚齊團購網的時候第一位就是北京聚齊團購網，可是搜索聚齊網卻是聚齊團購網第一位，現在有點混亂，所以最近的精力就是把那兩個關鍵詞優化到第一位。其次，關鍵詞不要經常改動，團購網由于信息每天都更新一條，有些團購網為了與當天團購信息相匹配關鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優化的。再次，有個很有趣的現象，很多的團購網都去優化“折扣”“促銷”“打折”等關鍵詞，但是發現不論全國性還是區域性團購網，這些關鍵詞的優化都沒有在前三十位，浪費了時間和精力，團購網運營者應該把“導航網”或者“高端網址之家”等等長尾關鍵詞做優化設置。從目前情況來看，搜索引擎優化并不是團購網宣傳推廣的重要手段，但是，團購網要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優化保證自己品牌關鍵詞的第一位置和核心關鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點帶來有效的針對性的流量。