查洪江：企業網絡營銷策略之產品策略

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　　產品是企業的核心，也是企業盈利的關鍵，企業網站如何突出產品，如何讓產品吸引客戶眼球，讓客戶對產品進行咨詢，讓客戶對產品產生購買欲望?都是至關重要的，那么企業在網絡營銷實踐中如何定位產品策略呢?

　　1、產品分類

　　許多企業的產品都不是很單一，有很多的類別，所以應該對產品進行一個詳細的分類，比如說按材質分類，按價格分類，或者是按規格型號分類等等，要讓客戶瀏覽網站的時候一目了然看清楚企業所有的產品分類，輕輕動幾下鼠標就可以很快的找到自己想要購買的產品。曾經我看到過有的企業產品類別繁多，數量也很多，網站上面沒有對產品進行詳細的分類，結果客戶要買個產品，滿網站點擊，找了半天都沒有找到，點了很多次，客戶頭都弄暈了，于是關閉瀏覽器走人，遺憾的失去了此客戶。對產品進行詳細的分類，一方面主要是讓客戶能很快的找到想要的產品，減少用戶尋找產品的環節，方便用戶;另一方面主要是讓網站產品條例清晰，便于管理。

　　2、產品首頁呈現

　　網站的首頁是最重要的頁面，也是客戶進來的第一個頁面，也是整個網站權重最高的頁面，如果產品能在首頁更好的展現，可以增加大量客戶的曝光量，之前看到許多企業喜歡在首頁放幾張產品圖片讓它晃來晃去跑動，個人覺得那樣很不利于用戶體驗，沒有把產品更好的呈現給用戶。查洪江認為，企業網站首頁至少每個類別的產品應該放一張圖展示，讓客戶進去能感覺到該企業的產品比較豐富，并且類別很齊全，很好尋找自己想要的。還有就是，很多用戶有個特點，一般上網站看首頁如果內容不多，產品不多，沒有看到自己想要的產品，就會關掉瀏覽器，而不會去點擊分頁，所以首頁一定要讓產品吸引客戶，那就需要盡量把產品圖片做得很高清很精美，吸引用戶眼球(記得有次我上網去買筆記本電腦，打開那些筆記本電腦官網，看他們的產品圖片和描述做的很詳盡，電腦的每個細節部件都用高清圖片展現出來了，讓人購買欲望很強，其他產品也是一個道理)。有的客戶只要看到首頁有了自己想要的產品，或許會點擊去看詳情，或許直接就打電話咨詢了。小貼士：本文系網絡營銷實踐者查洪江原創，我本人現免費為企業提供網站診斷和網絡推廣指導服務，有需求的企業可以聯系我，查洪江個人qq：377813833 網絡營銷經驗交流群：143313509 想看作者更多文章請上我的專人博客(域名是名字的拼音)需要轉接本文請注明原文版權，謝謝合作!

　　3、產品的描述

　　產品有了很好的分類之后，只是做好了一部分，其次還有個很重要的環節就是產品的描述，任何一個產品都應該有他自己特有的屬性，如產品的材質說明，用途，規格，型號等等參數都應該把它詳細的以圖文并茂的形式展現出來，這樣不僅能增加用戶的購買欲望，還能讓用戶感覺該企業不錯做的很詳細很專業。事實證明，那些圖片模糊不清，排版很亂，沒有文字描述的產品，客戶第一反應就覺得很垃圾。

　　4、產品的排版和報價

　　這個似乎很多企業看來是個很小的問題，不過小細節決定大成敗。產品的排版也應該講究，一般來說，查洪江認為，企業網站首頁的產品圖片不要過多，盡量控制在9-20張范圍內。太多了不僅影響網站的打開速度，還會讓用戶感覺很繁雜，一個大的類別放一張就差不多了。排版一般分三列或者四列，這個要看網頁具體怎么設計的，放3-6排就可以了，看起很清楚明了。產品的報價，對不同的行業來說，要求不同，有的產品價格比較敏感和保守不方便公布價格，有的產品卻不存在，可以直接把價格標示在網站上面。這個視具體的情況而定，不過不管價格標示不標示出來，我覺得都應該給用戶提供一個可以報價的功能或途徑，讓用戶隨時隨地都可以了解產品的價格，或許有的客戶問了價格不會立即購買，但他或許是你的潛在客戶，繼續跟進就有可能成為準客戶。

　　5、產品圖片的處理技巧

　　產品圖片的處理也很重要，是個很細節的問題，事實證明高清精美的圖片，處理后的效果非常吸引用戶的眼球，很容易勾起客戶的購買欲望，如果在加上一些精美的描述，效果會非常的好。檢查你的網站圖片高清嗎?趕快行動吧!

　　小貼士：本文系網絡營銷實踐者查洪江原創，我本人現免費為企業提供網站診斷和網絡推廣指導服務，有需求的企業可以聯系我，查洪江個人qq：377813833 網絡營銷經驗交流群：143313509 想看作者更多文章請上我的專人博客(域名是名字的拼音)需要轉接本文請注明原文版權，謝謝合作!