中小企業網站推廣的必勝方法
這幾天,關于網絡的線下推廣,筆者很苦惱,很困惑,想找更好的方法。在網上搜索了好多關于線下推廣的方法。筆者明白一個道理:線下推廣不僅僅是發發單頁,掃掃寫字樓,社區,同時更要占領生活信息的制高點——媒體。
有一句話給筆者的印象很深刻,“如果有一個媒體朋友幫助你,整個媒體都在幫助你”。線下推廣要貼近民生,也要符合媒體的胃口。策劃好一個好的人們關注的話題,往往可以很快讓網站在人們心中扎根。
通過自己的切身體會,筆者想談談自己關于線下推廣的看法。
關于論壇方面的建議
我們可以多增加一些板塊,諸如:同城交友,都市生活,能人會所,情感在線等。我們可以招聘一些兼職人員來做我們的版主。對象主要是在校學生。
他們每天上網的時間比較多,并且對新事物有強烈的求知欲望,有激情。他們又有自己的朋友圈,可以很快的把自己的論壇傳播出去。這樣不僅讓論壇能夠帶來好多人氣,同時也有利于網站的傳播。
好多學生可能沒有多少找能人的需求,但是他們是一個群體,傳染性很強。他們可以把我們的理念“生活中有難題,上能人網”傳播給不經常上網的父母長輩,間接的為公司拉來了客戶。
我們可以找其他比較有名氣的論壇的版主來做兼職,利用他們的經驗來帶動我們論壇的人氣。
和傳統媒體共享資源
與大河報,東方今報,商報,晚報,都市信息報,亞太周刊等報紙企業聯合,讓他們在報紙上宣傳我們的網站,我們免費給他們發布分類信息。具體方式我們可以商量。最好是能在首頁上宣傳我們的網站,要包括網址和簡單的介紹。
要多交一些本地的報紙,電臺的記者朋友和一些知名網站的推廣人員
我們只有通過和本地記者朋友充分溝通,才能夠在第一時間利用熱點炒作,把網站及時快速傳播開來。我們可以成立一個策劃小組,專門發現生活中比較敏感的報道,然后攜手各大媒體的記者,給他們爆料,或者寫一篇文章發過去,爭取能夠見報。這樣不僅能夠宣傳網站,同時還能夠減少宣傳費用。
前段時間在大河報,東方今報上比較火的一個人就是“山寨版范偉”,只要他一出現,就可以上報。非常的火爆。我們也可以邀請山寨版范偉到我們能人網看看,可以充分利用媒體資源。
多多和一些網站的推廣人員交流。對一些比較好的網站,我們可以去挖一些人才過來,來彌補自身的不足。
公司成立一個策劃小組
時時關注熱點問題,經常在網絡和市區里面轉,發現熱點,炒作熱點,把人們的注意力聚焦到我們網站上來。
我們有相機,有推廣人員,可以在工作的時候把鄭州市的一些能夠引起媒體胃口的東西撲捉到,然后在醞釀,最后為報紙媒體提供素材。間接的宣傳了我們的網站。
同時,也為我們自己的論壇創造出了原創文章,一箭雙雕。
彩鈴營銷
可以和It電腦和三鼎家政這樣的公司聯合一起做宣傳。我們在網站上為他們提供版位,他們把我們的彩鈴放在他們的服務熱線上。
節日營銷
在各大節日到來之際,我們在自己的網站上打出相應的標語,然后聯合一些大的店鋪做宣傳。我們可以在網站上為他們做標題,他們在店面上給我們做廣告。可以是條幅,可以是海報……
加大彩頁宣傳力度
經過幾天的摸索,我們發現了一個道理,做彩頁宣傳。
通過對數據的跟蹤對比,感到彩頁效果不錯。通過數據我發現在科技市場效果更好,店鋪次之,小區最低。但是小區能夠更貼近需求。
今后,可以加大宣傳力度。小區,店鋪,市場,寫字樓都可以發傳單。更具不同情況采用不同措施。
一個網站好不好,要靠消費者來說。可以組織用戶來體驗我們的網站,調動客戶的積極性。
我們應該拿出一些板塊來免費為自己的合作媒體,伙伴做活動。在報紙,電視上做廣告,要花錢,我們何不送免費板塊來吸引合作伙伴。等網站知名度打起來之后,我們就可以把自己損失的利益賺回來了。
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