社交媒體在怎樣改變社交策劃

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　　我敢說，我做出如下聲明是帶著極大的敬意和感動的：與MikeHess交談是非常困難的。他目前是Carat公司從事研究、營銷科學和消費者意見的EVP.在與他的交流中，他深入分析了加強廣告的模式方法。這也是與他交流非常困難的原因之一，你必須高度注意，他是值得研究的。

　　最近，他給美國營銷協會做了一次演講，主題是“社交媒體與研究”。在演講中，他深入分析了媒體消費方式的發展變化，不僅是媒體購買，而且是媒體潛在計劃。

　　以下是最具代表的觀點：——在美國，經濟已取代戰爭和恐怖主義成為影響人們生活的第一力量。這導致他們壓縮家庭開支，花更多的錢用于娛樂。

　　——開支的壓縮，并不意味著美國家庭壓縮了用于有線電視、衛星電視或是互聯網服務的開支。

　　——今天，產生更大影響力的不再是CBS、NBC和ABC，而是Facebook、Twitter和MySpace等。有72%的美國人在線時在使用社交媒體。

　　——品牌跟隨消費者。廣告代理公司報道，社交媒體成為影響購買的第二大流行媒體，領先于廣播、雜志甚至是在線顯示廣告。

　　——資金流向社交媒體。到2011年，可望有近15億美元的投用于社交媒體廣告。

　　顯然，世界在變化。當然，這種變化不簡單地是“我們埃過去在電視上購買，現在在Twitter上購買”。這種變化正在改變著計劃方式，如果我們想正確操作，就必須以不同的方式進行思考。

　　不同的方式：我們不能中跟隨消費者，我們必須理解消費者是如何改變的。

　　他指出，社交媒體正在全面地改變著媒體策劃方式，因為營銷者必須意識到，信息的接收者會快速地成為信息的發布者。

　　所有的媒體策劃都基于印象的概念：多少、多么頻繁、最近如何。我們看到接收者產生印象，從來沒有將任何東西加入模式或是人們采取的行動中。我們關注于接觸率，我們試圖使這一數字變大，這樣投資就會跟進。

　　現在，我們需要一種模式，在這種模式中，接觸只是真正接觸的開始，我們最終需要的是一種“有效接觸”。問題是，這不只是一個數字游戲。我們為基本的接觸開發計劃，然后最后進行累加。我們必須開發一種模式和計劃方法，能計劃出接收者成為發送者的潛在可能性。他認為，在購買媒體的過程中，我們必須把品牌和廣告放在一起，社交網絡人員可以為我們重新定位。

　　在過去的模式中，價值在一次廣告活動中產生。但對任何特定的消費者，他們都無法控制網絡，現在，他們可以做他們喜歡的事。

　　社交媒體提出媒體計劃，這是一個巨大的變化。因為接收者可以迅速地傳送信息，我們必須考慮信息的潛在流動性。不僅要有一個計劃，可以正確地評估重要價值改變的可能性，而且也必須確保我們的創造性是堅實的，因為它可能發生改變。

　　最后，他把這種變化稱之為“驚人的思想和激動人心的事件”。我完全同意。