你為什么要向社交媒體投入廣告？這看似是一個愚蠢的問題，因為每個人都在向社交媒體燒錢。但是，如果你問這個問題，你就會遇到麻煩。如果你不能全面地、戰略性地做出回答，你也在浪費投資。

這聽起來可能有些激烈，但最近媒體研究中心的一份報告引起了人們的擔憂。通過對1000多人的媒體購買或計劃責任進行的調查，該研究中心發現，在2010年，向社交媒體投入廣告費用是他們的首選。

這為何令我擔心？因為我很少遇到在執行社交媒體廣告計劃時有實際戰略的人。當然，在過去，我有許多客戶熱衷于病毒視頻廣告或是在Facebook或是在Twitter上做廣告。當我問他們為何這么做時，很少有人能做出正確的回答。

現在，我也不會指責他們，因為沒有體會到社交媒體已成潮流，就很難看懂當前的新聞報道。用于社交媒體網站的廣告投入在繼續增長，你遇到的每個企業都要求你在Twitter網站跟隨他們，閱讀他們的博客或是成為他們在Facebook的好朋友。

在開展社交媒體廣告活動前，還是要三思而后行。因為你畢竟要在這個平臺上投資，而不是在其它的地方。如果你沒有戰略性的投資計劃，你的投資也是徒勞的。

以下是社交媒體廣告戰略的10大方法。在實施社交媒體戰略時，如果采用這些方法，會幫助你開發一個好的戰略。這可能是痛苦的，如果你喜歡你的事物，但當你獲得成功時，你會感到付出是應該的。

1、你要完成什么任務？是需要更多的流量，更多的直銷，更好的品牌知名度，更好的廣告轉換率或是品牌參與度？明白你的社交媒體目標，是開發社交媒體戰略的第一步。

2、為何選擇社交媒體？你的用戶在社交媒體嗎？你想與客戶建立更好的關系嗎？是否要涉足口碑傳播渠道？避免無謂地進入社交媒體的最好辦法就是搞清楚為何社交媒體是你最好的廣告平臺？你要問自己：與投資其它媒體相比，投資社交媒體是否會帶來更好的ROI，3、何種社交媒體會幫助我們實現我們的目標？你是否需要社交網絡諸如博客、適時升級，社交新聞網站，媒體共享網站，評論或是目錄網站，還是基于社交網站的顯示廣告？在有些時候，討論社交媒體問題就如討論廣告投入問題：你必須清楚，你在做什么，你要在什么地方投入廣告？要了解你想投入廣告的社交媒體類型特點，其特點是否有利于你實現目標？

4、是否準備讓品牌離開控制，至少是一點？沒有社交活動，你就不能參與社交媒體。這意味著要與客戶進行參與式討論。一旦參與討論，你就必須放棄控制。你的企業是否有準備要這樣做？

5、為鼓勵參與，我們應做什么？你計劃讓用戶參與你的社交媒體活動做什么？你是否有錢這么做？

6、誰將維護我們的社交媒體存在？參與社交媒體要做許多工作。你必須有要說的東西，你必須有人說這些東西。除非這是某個人的專門工作，否則沒有人會去這樣做。

7、你是否有資源完成這項工作？同理，除非你明確你所做的事有期限，否則人們會期待你繼續這樣做。你是否有預算資金用于第一年外的社交媒體活動？

8、通過社交媒體，參與用戶如何融合到整體的營銷戰略？這必須是一個大型的營銷交流戰略的一部分。如何將社交媒體融合到你所做的事情中？你如何使用這些渠道支持其它人？

9、我們如何評估成功？失敗引何而起？你是否評估內容瀏覽情況、跟隨者、評論或是訂戶情況？如果你無法做到，會發生什么情況？

10、如果我們投資于社交媒體，我們應少做什么？如果我們在社交媒體和其它非傳統營銷平臺花更多的錢，你必須在其它平臺少花錢。通過壓縮其它廣告營銷的費用用于社交媒體，你的整體目標會受什么影響？

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