學習洋酒品牌的網絡營銷
您隨時可以依賴于洋酒公司創造出很棒的廣告創意。因為這些公司正不斷更多地利用網絡媒體,也成為一些用戶可以找到的最具創新性的互動式營銷活動的來源。
相信人們不會忘記世界洋酒第一巨頭帝亞吉歐(Diageo)的thebar.com和BacardiMojito的橫幅工具的獲獎廣告活動吧?該行業內的營銷人員往往是那些最先嘗試互動技術的人員,無論是在潘多拉創建自定義的音樂電臺配合伏特加的新產品,還是開發共享工具,提高用戶與“吹牛老爹”的伏特加的參與度,都體現了這一點。
這一行業的網絡發展在去年可謂是標志性的一年。因為谷歌宣布,允許其廣告平臺AdWords搜索酒類品牌的廣告,先是允許啤酒廣告,然后再是烈性酒產品的廣告。烈性酒廣告只能用于品牌宣傳的目的。例如,采用無害的內容,例如食譜和對季節性飲品的推薦單等。而啤酒廣告客戶也可以促進銷售和品牌喜好度。無論哪種方式,都能夠讓這些廣告客戶選擇超越網絡顯示廣告的廣告形式。
橫幅點擊廣告
不要認為這種方式就不能產生夢幻般的視覺盛宴。去年的“摩根船長起航”(摩根船長是世界第二朗姆酒)在如何推動酒類品牌的網絡廣告技術方面,就是一個很好的例子。該品牌的富媒體廣告就有效地宣傳了其起航比賽,獲獎者將可以參觀花花公子大廈,包括擔當廣告代言人,并且獲得許多“鄰家女孩”中的明星提供的如何模仿著名的摩根船長的姿勢的影像資料。
與此同時,在一些網站上運行的顯示廣告活動,如在網站美酒佳肴(FoodWine)上為啤酒品牌StellaArtoisrn所做的廣告,就使用了幾乎被人遺忘的橫幅單擊廣告。該廣告鏈接到了許多PDF格式上的美食小冊子,包括比利時的啤酒風格、喝酒習慣、其他著名的比利時啤酒品牌的產品信息、食品搭配技巧和一些需要加入啤酒調料的食譜。
這次活動的成功之處在于將媒體購買與銷售內容巧妙地連接在一起。如果有觀眾對廚藝的興趣足夠到會去下載并閱讀一份50頁的有關比利時啤酒的文件,那我們一定會在美酒佳肴網站上發現他。
擴大網絡覆蓋面
為了擴大其廣告的影響力,酒類品牌正在尋找其他互動工具來有效地提高品牌的參與度。Absolut這方面最近的活動之一就是由其贊助的Drinkspiration品牌iPhone應用程序。該程序很受一些俱樂部成員及偶爾飲酒者的喜愛。
該應用程序會根據用戶選擇的標準,如口味、顏色、所處的地方、受歡迎程度,甚至是一天中的時間,對所有主要類型的酒做一個推薦。也許最有趣的是,該應用程序還包含了全球定位系統,讓用戶能夠查看集體用戶數據,如其它人在任何時候搜尋了什么酒,無論該用戶是在世界各地,還是就在你的拐角處。該應用程序還包括了食譜,以防您的酒保不熟悉酒的各種成分。而且用戶可以通過Facebook和Twitter與朋友分享該食譜。
利用社交群組宣傳
大多數的酒類廣告,其目的在于提高品牌知名度、對產品的記憶和購買意向,但也有許多廣告是為了宣傳新產品。以加拿大的BudLightLime的新產品的營銷活動為例。據報道,該跨媒體的營銷活動包括游擊營銷、flash營銷、建立YouTube微型網站,以及在社交媒體上舉行的競賽活動。
當該產品在美國推出時,加拿大人立即在Facebook進行動員,組建了5個不同的Facebook群組,傳達他們希望在加拿大也推出該產品的愿望。當時機成熟時,代表BudLightLime公司加拿大分銷商的市場營銷人員向這些群組的100名成員發放了“大禮包”,以鼓勵他們成為產品的倡導者。
同時,在YouTube網站上也播放了所有產品的電視節目、Flash畫面,以及加拿大BudLightLime在Facebook的官方網站的一個鏈接。
這個行業在廣告營銷方面提供了很多寶貴的素材,因為其營銷人員提供了新的、令人興奮的內容、競賽和創意。當您遇到酒類品牌的網絡廣告活動時,您要好好留意一下,也許您就能找到一些靈感。
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