旅游業：百度競價廣告投放技巧

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同業朋友QQ上跟我聊天說：為什么我做百度竟價已經一個月了！也花不少錢了！就是一個電話也沒接到網絡上的客源呢？？？
我也不知道這是為什么呢？？淡季吧！呵呵！
那就隨便談談我做百度竟價時的感受吧！！不知道算不算技巧呢？

1.關健詞
關健詞選擇需以企業產品和服務為核心抓住客戶搜索習慣及心理．企業網絡宣傳的核心是企業的產品、服務、品牌。涉及企業產品、服務、品牌的名稱詞匯自然成了參與競價的首選。
這些詞匯往往大多是百度的熱門詞，有的點擊價高達幾十元。然這些詞的廣告效果如何呢。這個說不定。
我們來說個實例：
在行業看來，很多旅網都會設關鍵詞為：特價機票或者是：海南/三亞特價機票（地名+特價機票）等，那么究竟這兩個關鍵詞，哪個帶來的效果會好點呢？據統計：這兩個在價格都是很高，但是流量效果來說其實不然。然而海南機票/三亞機票（地名+機票）來得更快~價格卻比上還低。
2.線路
要出游的客戶基本都會會選擇本地的旅行社（一般情況下）。一般也會加上本地詞搜索。這個顯得更重要。
例子：
如果北京的游客要來海南旅游，在搜索時輸“海南旅游”的游客要出游的比例上明顯低于輸“北京到海南旅游”“北京到海南旅游報價”等，而后則來的游客占9成的意向比例。
而那些搜索“海南旅游”一詞大多數都是為了瀏覽一些關于海南旅游的資訊信息，從這點上看“海南旅游”一關鍵詞的搜索量明顯要高很多，正比的關系，它的詞竟價也相對高，作為旅游網站或者旅行社如果沒有分析到客戶搜索習慣和意向，可能會花錢砸百度腰包了。應該合理分析判斷，合理投放。

3、地域的選擇。

沒有針對性的廣告是盲目浪費資源的表現。根據自家企業的產品定位對竟價廣告的投放區域作出判斷，才能使得廣告投放更精準。如果您的產品不適合省內或者只適合省內的，自己得要明確。例如：“海南景點門票”一般情況下做為旅游景點它發出的門票價為：市場價、旅行社價、本地價。那么也就是說，旅游網站或者旅行社的廣告投放還能投放海南本地的嗎？顯然不對~雖然能帶來大量的廣告流量，但付出代價也不少了喲，別抱怨；

4、時間段限制。傳統企業可以根據自身的情況選擇廣告時段，比如一些產品或服務需要線下客戶對客戶更細的解釋和溝通才能成交的，就可把廣告時段限制在上班時間，這樣當有客戶點擊時，客戶可以得到及時的咨詢服務，從而成交，而如是在其它時間可能成交就不太可能，這也是一種廣告方法。
另外，旅游作為一種非日常服務消費，習慣出游前在網上做功課的意向客戶有不少喜歡晚上在網上慢慢搜索比較，大部分旅行社工作時間與其他企業工作時間相同，廣告投放時間也放在了正常上班時間，錯失了非上班之間的很多客戶，而且據我們統計發現，這部分客戶的成交率非常高。其實大家也可以發現，網絡旅游做的好的一些企業，服務咨詢時間都是至少到晚間9-10點的。

4、著陸頁面的設置：著陸頁面就是你設置的每條廣告點擊直接進入的頁面，絕大部分的企業都會把著陸頁面選為站點的首頁，客戶進入首頁需要再花時間多次點擊才能找到他需要的信息。而且，現在98%的企業站點的建設是屬于病態的。客戶進入站點并不能通過很好的用戶體驗快速找到自己需求的信息。在廣告傳播中，打動客戶是有時間限制的，超越一定的時間客戶就會放棄選擇新的。最基本的方法就是相關的關鍵詞著陸頁選擇匹配的信息頁面，“海島旅游”的著陸頁面可以是海島旅游的專題頁面，客戶點擊進入可以在最短的時間內找到需求的信息。

以上都只是個人立場的觀點，如有什么不妥的地方請指教。

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