做互聯網的企業家是一件很幸福的事情吧？PE、VC 沒幾個不做 TMT 的，稍微有點起色，就有幾個投資經理要接待，產品火了幾十張風投名片自己選投資人，董事會成員說你盡快燒錢，多來用戶就成，美國市場給中國互聯網估值尚可，總是有對應的成功模式給你溢價。

做互聯網的企業家是一件很難的事情吧？新想出來的東西有騰訊等公司隨時準備模仿，美國的東西大家都抄，但是會做本地化的人才不多，做個社區都是流行性產品，做流行比做工具難幾倍，好不容易有個 LBS 這樣的概念，大家都沖上去，瞧團購已經啥樣了？

這正印證了一句話，這是最好的年代，這是最糟的年代，在這樣的年代里，難以回避的就是熱火朝天的競爭，難以回避的就是大多數企業被淘汰，少數企業會成功。正如正略鈞策董事長趙民所說，一家成功的互聯網公司意味著消滅了成百上千個對手，互聯網的勝利總是建立在死亡堆上！

現在的互聯網，只要是賺錢、有未來的東西，必然經過概念、第一個成功者、一群模仿者、幾個高超的創新者、幾個被風投追捧的領先者、大批淘汰者、幾個上市者和最后成功者這條必經之路。我們也知道，大多數人喜歡的命運是成功而不是淘汰，假如行業過熱無法回避，那么什么才是互聯網企業家通過行業過熱的秘訣呢？筆者經過長時間觀察后得出十律，就像十八般武藝一樣，供正在路上的創業者使用。

一、首選測試完備，贏得意見領袖好口碑

筆者作品“互聯網：贏家通吃”（又名：互聯網產品首選權大戰）里的觀點是，只有成為互聯網首選的產品才能有最多的用戶和價值。概括起來主要有四步，自己相信的朋友、喜歡的意見領袖和好感的媒體的推薦使你去體驗產品，體驗后感覺如何、是否滿足自己的期待和需求決定了是否使用第二次，被提出一堆問題在意識中進行快問快答決定了是否成為這類產品的首選網站以及在眾多產品中根據滿足度考慮首選產品的優先級。

我們看到新浪微博憑借自己龐大的用戶基數和熱門的概念，最終帶動新浪股價從09年的20美元到2011年4月中旬的147.12美元，短短兩年，投資回報高達7倍。不僅如此，對于新浪 CEO 曹國偉來說，也是個巔峰之年，2011年4月，曹國偉入選美國《時代》雜志2011年全球最具影響力人物100強。

同樣的優秀也被這些企業和人物獲得：影響全局的百度和李彥宏，360和周鴻祎，阿里巴巴和馬云，優酷和古永鏘。分類市場上比如攜程和攜程四君子（沈南鵬、季琦、梁建章、范敏），前程無憂和甄榮輝，淘米網和汪海兵，世紀佳緣和龔海燕等等。正是成功經歷文章所說的首選過程，他們最終成就了自己的輝煌。

二、率先上線獨家產品線，贏得炫商業高點，為意見領袖所贊賞

如何讓更多媒體和意見領袖賞識你？先舉一個知名的案例，蘋果的iPhone是中國有史以來最貴的街機，也是中國意見領袖最統一使用的手機，加V名人的微博，假如來源于手機，都會顯示來自iphone客戶端，蘋果這是什么水平？與此同時，蘋果財報顯示二季度大中國區的營收約25億美元，其中僅iPhone手機銷量就同比增長2.5倍，真正的叫好又叫座。

這里不是想探討蘋果，想說的是，只有真正夠炫夠酷的東西才能打動意見領袖！試著想一下意見領袖，要不是能很幽默得調侃那些新鮮事物，要不就是自身時尚、處處前沿，要不就是見多識廣、總是能為大家瑣碎的問題找到最酷的答案。蘋果正是這群人應該愛上的東西，自然蘋果也成為那些受他們影響的人心目中，最想買的，或者買不起也最渴望的東西。中國團購網站以蘋果為獎品進行的抽獎，都快創造蘋果抽獎的世界紀錄了。

這里舉一個一號店的例子，一號店是中國最大的超市類B2C網站。一號店在地鐵率先投放了一組二維碼地鐵廣告，拍下二維碼，即可在一號店成功訂購產品。這個東西因為種種原因還未獲成功，但是其最大的作用并非大規模的展示，而是告訴了使用蘋果機和安卓系統的年輕精英，一號店很潮，這個理念將在未來幾年內讓一號店受益。

團800是目前中國最大的團購導航網站，其最早抽獎蘋果全套大禮包，包括所有蘋果產品，更讓人震驚的是，接下來的抽獎是價值100萬的環球旅行。京東和易訊在快遞鏈條上痛下殺手，京東保證一天到一天半，易訊同城鎖定在半天。美團盡管與DQ最后不歡而散，但是開了一個很好的潮牌合作，并鏈接DQ的成功印象到美團自身，使美團現在穩居行業前三。

三、贏得風投后率先投放新類型廣告，迫使其他公司和投資人被迫燒錢，拖垮現金流、提高競爭門檻

贏得風投就不說了，這是很多企業做大的必經之路，這里說說投放新類型廣告。新類型廣告就是同類公司還未投放過的廣告類型，比如分眾、戶外廣告、地鐵廣告、框架傳媒、郁金香廣告等等。投放這些廣告有什么竅門呢？第一，要產生一定效應，在微博上有所傳播，這樣可以被同類企業或他們的投資人看到。第二，要在同類企業或他們投資人容易出現或聽說的地方。第三，廣告要潮，容易炒作。第四，要給對手很大的傳播壓力，就像趕集網的姚晨廣告對于58同城那樣。第五，行業被風投要多，金額在千萬美元以上，能最大程度得讓所有人不是自發的、就是在風險投資推動下加入廣告戰局。

現在最好的例子就是拉手網對于窩窩團，窩窩團急于上市，廣告鋪天蓋地，但是始終是拉手網的跟隨者，原因是拉手網最早祭出地鐵廣告，窩窩團在追隨這一策略時，卻忽視了拉手網做廣告時已經修煉好的內功，甚至連搞個抽獎都因為BUG虧損幾百萬，這樣還有哪家投行敢接這燙山芋呢？

四、反思內部誠信，不單單以KPI考核，防止出現重大誠信問題

這得從阿里巴巴選擇讓B2B的CEO衛哲下課說起。假如企業以KPI為導向，假貨、假服務、數據造假、假資料的問題會少嗎？格言常講：腳步太快的時候，停下來看看自己的靈魂。假如一刻不停下來，就像馬云說的，職業經理人每年的KPI都完成得很好，但是仔細一想又不對，但又不知道哪里不對。

最后，馬云選擇在2011年放棄KPI考核，重新建立完美無瑕的誠信體系，謀定而后動，誠信是一切做大的企業的基石。我們在說這個案例的時候切記，不要逼迫自己的員工拼業績，這樣只會無底線，快速發展總有問題，關鍵是停下來去解決。

這個擔憂也送給火箭式發展的京東商城和其代表的電子商務，即使后臺再先進，也要在擴張的誘惑下，看一看自己的隊伍。

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