淺談中小企業網絡推廣最有效的四種方式

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　　近幾年，隨著互聯網的快速的發展，國家對發展電子商務戰略越來越重視，據消息稱我國未來10年將有1萬億資金投入到電子商務、電子政務項目建設中，越來越多的傳統中小企業也應用和開展網絡營銷，市場競爭越來越大，現代中小企業如何在對手林立的市場中另辟蹊徑呢，下面跟大家淺談一下中小企業如何進行網絡推廣.

　　一、廣泛發布信息

　　首先加入各大行業B2B網站，把企業的信息發布物流行業的每個角落，這樣客戶更加容易找到你。全世界最偉大的汽車營銷大師喬·吉拉德，就是滿世界派名片，所以才有了連續12年平均每天銷售6輛汽車的吉尼斯世界記錄，至今無人超越。如果你也做到互聯網每個角落都有你的“名片”，你還愁接不到單嗎?

　　企業也可以和各大行業門戶網站進行深度合作，簡單的可以加入高級會員，或者在門戶網站投網絡廣告，利用行業門戶網站的流量為企業做推廣，從而提高品牌知名度。

　　二、搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷(sem)帶來的流量非常可觀，一般網站60%到85的流量都是從搜索引擎獲得，所以說現在很企業都開始注重搜索引擎優化(seo)。筆者曾經看到一家物流公司，聘請了一大幫網站優化人才優化企業網站，但是他們不是主要優化一個網站，他們優化了很多個企業網站，保證在搜索引擎上都能找到他的公司，先不說做這樣方法好不好，但是能說明企業對搜索引擎優化的重視程度。也有些企業直接做點擊付費廣告(PPC)，這樣效果來得快，還投入成本相對高一些，不過有些中小企業專門聘請專員負責監控競價排名，從而控制成本，統計投資回報率，達到投資最優化。總之，無論SEM還是PPC，都是企業通過搜索引擎提高成交率的方法，如果要效果快就選擇PPC，長遠戰略可以選擇SEM。如果在搜索引擎中隨便搜索一個相關關鍵詞都能找到貴公司，那么，你的業務電話會非常繁忙。

　　三、博客營銷

　　博客營銷已經出現了幾年，但是在中國還不算成熟。在國外，有一批專業的博客營銷人群，以寫博客為職業，月收入最高可以達到7.5萬美元，平均是6000美元。在國內，很多博主寫博客只是一時興趣，或者建n多個博客只是為了增加外鏈，根本也沒有寫一些實質性的東西。博客營銷本質在于通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權，建立起信任權威形成個人品牌進而影響讀者的思維和購買。所以企業進行博客營銷時要注重企業的品牌形象和建立行業的權威，當你的流量有一定的積累，你在博客所說的話也會形成一種力量，客戶會信任你，有這方面的需要首先想到你，這樣，你的業績還不蒸蒸日上嗎?

　　四、微博客營銷

　　微博客營銷是新興的營銷方式，有點像博客營銷，最大區別在于即時性和傳播迅速，非常適合物流企業進行網絡推廣。由于微博平臺打破了人與人之間原有地域、學識、階層等“干巴巴”的束縛，可以基于共同的喜好和經歷等重新組成社會群體，分享信息、發起公共行動。

　　在中國，微博剛剛起步但也發展驚人。新浪微博自去年8月份公測以來，據粗略估算，目前用戶數已逼近1000萬。早在2009年8月，新浪微博內測時期，VANCL就作為最早一批注冊微博企業之一，依靠微博直接推廣信息、拉動銷售。VANCL總裁助理徐曉輝告訴記者，在VANCL絲襪上市僅僅三天內，其利用微博的病毒式推廣，就達成了幾千條的銷售奇跡。在中國，截至目前已有包括戴爾、東航、歐萊雅和VANCL等對互聯網營銷敏感的企業在新浪微博上開辟試驗田，通過病毒式營銷手段，塑造品牌效應、提升銷售量。

　　除此之外，企業在微博平臺上還可以進行多種巧妙的營銷，例如：通過擬人化方式，幫助企業和粉絲之間建立超越買賣關系的情感;引導粉絲參與企業的活動甚至新產品的開發;以及對品牌、產品相關話題等監控等。微博客推廣非常講究有針對性，你的網站是大眾化的網站，可以去門戶網站，像新浪微博(http://t.sina.com.cn)，比如物流企業的可以去156580手機配貨網(http://www.156580.com)。總之，找準合適的人群推廣，轉化才會提高。筆者也看到許多物流企業已經注冊了微博，有針對性地在選擇網站推廣，提前布局了微博營銷這一個棋子，互聯網是非常講求機遇的，你抓住了這一次機遇，可以下一個成功的就是你。

　　以上的是中小企業進行網絡推廣最有效的四種方式，還有其他推廣方式，比如郵件營銷、QQ群推廣也是其中一種方法，不過效果一般，在這里不一一介紹，有興趣可以搜索一下相關資料。條條道路通羅馬，企業只要運用好一種網絡營銷工具，做精做透一種推廣方式，那么，企業離成功就不遠了。