“先體驗，再消費”——目前，“免費試用、優惠購買”的營銷方式吸引了不少消費者的目光，“試客”模式當然也成為了精明的網購一族的新寵。作為中國最大的網絡零售企業京東商城今日首次啟動超大規模“千人手機試用”活動，向1000名用戶“試客”提供免費試用機會，同時還可以最低五折起優惠價格購買手機，“試客”提交的手機評測報告將作為提升商品設計參考之用。

　　據了解，京東商城此次“手機試用”活動聯合了諾基亞、摩托羅拉、三星、HTC、黑莓、LG、索愛、華為、中興等眾多國內外各大手機廠商，面向所有網絡用戶提供1030臺手機，挑選的手機均是2011年最新上市的新款及時下熱賣機型，如黑莓9530，摩托羅拉MT870，三星I9100等最新潮熱門機型都被囊括在內。京東商城此次試用活動無論是在傳統賣場、或是電子商務領域都達到了史無前例規模，突破了一千臺,而其近五折的優惠購機幅度也是相當給力。

　　“試客”是京東商城在這一階段嘗試的創新營銷模式，也被認為是從純粹的電子商務網站轉向互動性社交網站的重要一步。大部分試客往往是圈子里的意見領袖，而他們的“體驗報告”將會成為潛在購買用戶的重要參考意見，用戶的試用體驗、在線交流也將擴大其社交網絡。此外，京東“試客”提交的評測報告將直接反饋到手機廠商，這些一手評測資料將成為各大品牌的消費者體驗研究的重要依據。京東商城期望以電子商務網站與消費者的互動溝通，改進商品設計，為消費者提供更完美的商品。

　　據悉，本次“千人試機”活動從8月18日開始，至9月18日結束。在此期間，京東用戶通過網上報名提交材料，就可拿到試用手機，在提交測試報告后，可以選擇以退貨的形式返還試用手機，或者以低至5折的優惠價將多款高端手機收入袋內。此外，所有“試客”只需按時提交評測，經論壇版主確認，即可額外獲得30元手機配件品類京券1張(限購手機配件)。每10篇同機型試用評測都將都廠家評選出一個最優獎，得獎用戶還可再額外獲得100元京東京券。

　　京東商城以3C數碼網購起家，其中手機通訊類商品于2007年上線。目前，京東商城的手機月銷量已突破30萬臺，京東商城也成為各大手機通訊品牌在中國市場的最大網絡銷售渠道，是消費者網上購買手機的首選。根據艾瑞咨詢發布的2011年第二季度中國電子商務市場報告的數據統計，京東商城市場占有率達到35.1%，其市場份額超過第二名至第十名的總和，在中國自主經營式B2C網站中排名第一。(來源: CBSi中國 文： 顧時遙)

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