企業進行論壇推廣的三個問題

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問題一：論壇推廣到底有什么樣的效果？

有的人以為，論壇推廣就是在論壇上發廣告帖，讓一些人看到或者點擊；還有人認為，論壇發帖應該像炒作芙蓉姐姐、賈君鵬那樣，引發千萬人關注，評論，頂貼，然后一舉成名。

其實，這兩種想法都不能反映一般論壇推廣的真實客觀情況，因為在實際操作中，我們既不要不切實際的幻想獲得芙蓉姐姐、賈君鵬事件那樣的炒作效果，也不能簡單的等同于發幾個廣告帖子。

一個理性和成熟的心態是，通過在論壇發布精心準備的軟性發帖內容，讓目標用戶在獲得某些知識、信息的過程中，關注到我們的產品或品牌，并進而形成一定的轉化率；而這種軟性的營銷策略，大部分是不一定適合炒作的，也不宜把產品或品牌的廣告信息在論壇帖子中體現得過于直接，因為，不要忘了，普通的論壇推廣不是購買廣告，而是一種免費資源的獲得，論壇的管理員會有他們的管理制度和尺度，你必須適應人家的規則，否則，刪除你沒商量！

舉個例子，一個有效的論壇發帖，至少應該讓10個人產生瀏覽興趣（否則就是沒有價值的垃圾帖，很容易被管理員刪除），然后其中至少有1個人點擊了其中的鏈接，到達客戶的網站。

另外，論壇發帖還是一種非常好的搜索引擎優化手段，其效果也是深遠而長期的。這一點可能是很多人不知道或者理解不透的。簡單的說，如果我們在大量論壇發布鏈接，指向了客戶的網站，可以大幅提高網站的搜索引擎表現，這樣每天通過百度、谷歌等搜索過來的流量就能增加。而這個效果，甚至已經成為職業SEO人員追求的主要目標，因為他們知道搜索流量往往是價值最高的流量，做競價排名推廣一個點擊就是幾元甚至幾十元。

問題二：如何選擇論壇推廣的執行團隊？

注冊一些論壇ID，發發貼，似乎是很容易的事，因此網絡上做論壇推廣的個人和公司很多。不過，真正能在大量實踐中摸索論壇推廣的經驗和規律，并不斷深入研究方法和策略，進而形成一套有效的商業模式的團隊，估計就寥寥無幾了。在這里，我們不敢說是標準制定者，但可以給出幾條原則，供大家參考：

1、深諳論壇軟文創意、內容策劃的團隊（內容永遠是核心，是靈魂）

2、真正懂得搜索引擎規律的團隊（一知半解，可能因外鏈過度引發災難）

3、擁有操作熟練、執行力強、成員穩定的團隊（非短期行為）

4、擁有論壇帳號資源、熟悉論壇屬性（磨刀不誤砍柴工）

5、擁有相關行業的經驗（推廣游戲和推廣電子商務是一樣的嗎？）

問題三：論壇推廣的費用是怎么計算的？

也許您遇到不同的人，給出的答案是不同的。比如有的是主題帖/回帖/熱門帖來分開計算的，有的是按論壇的大小和流量來分類的，有的是按打包方式或者套餐方式，各種算法都有。暈乎？很多人甚至靠玩弄概念，故意把簡單的事情復雜化，其目的無外乎是讓客戶“感受”他們的工作價值，潛臺詞就是“這活兒很專業，做起來可不容易哦”。

在筆者看來，這些算法都沒有什么問題，無可厚非。不過關鍵的是，論壇推廣團隊的重點精力是放在為客戶真正創造實效，還是放在這些復雜的“障眼法”甚至“忽悠大法”上面呢？比如推廣斗地主游戲，對于客戶來說，同樣是花1萬元，比起投入到百度競價排名上，我們的論壇推廣是否實現了更多的價值？

帶著這個根本性的思考，我們不難得出結論：其實計算形式不重要，重要的是怎么評估投入-效果性價比。當然，從事市場推廣工作的人員也需要有一套報表來向企業高層匯報，考慮到這點，筆者一直倡導簡單的費用預算公式：0.5-1元/帖。

在推廣期結束以后，論壇推廣團隊會和客戶負責人員共同整理一份論壇推廣數據報告，里面用真實的數據詳細的說明論壇發帖數量，以及在提升網站直接訪問量和搜索流量方面的表現，然后評估市場費用投入與實際效果的對比，這些才是最根本的。