張方文：中國傳統企業如何正確的進行電子商務？

http://www.4imarketing.com.hk

據權威數據顯示，截止2011年3月底，中國網民已突破4.77億人，這樣的一個數據能告訴我們什么呢？互聯網正在高速的發展，也隨著電子商務的大力推進，未來商務活動有可能完全被電子商務所取代！這就是我們收到的訊號！

那中國傳統企業該怎么樣進行電子商務呢? 傳統企業進行電子商務該具備哪些必備的條件呢？進行電子商務后我們該怎樣運營我們的網絡公司呢？下面張方文將詳細給大家講解“ 中國傳統企業如何正確的進行電子商務？”。

進行電子商務之前首先要考慮三個問題。一.你們的產品適合在網上交易嗎？二.你們的目標客戶上網人數是多少？活躍嗎？三.你們的產品有強有力的價格競爭優勢嗎？假如在這三條因素中有一條不具備，這將給我們以后進行電子商務產生巨大的阻礙。

這些都是企業準備進行電子商務之前必須要考慮的問題！張方文建議我們企業的老總不要盲目的跟風，沒有計劃的就把自己的公司整成電子商務公司。小貼士：本文由張方文原創，想看作者更多文章，請搜索”張方文的博客”，轉載時請保留此版權信息，謝謝合作。

那我們公司具備這些必要條件后，我們該怎樣正確的進行電子商務工作呢？首先當然是前期準備工作嘍！我們要進行詳細市場的調查與分析，競爭對手的研究和分析，最后我們再正確的定位我們的產品市場！我們產品的定位在那個年齡段，目標客戶是什么職業，愛好什么，所在地區地域，用戶上網習慣等等……都是我們要考慮的問題，這些將為我們以后推廣帶來明確的方向，和基礎！這些前期調查工作張方文就不再多說，張方文已經在博客發表過這些類似的文章，感興趣的朋友可以去我博客看看！

至于電子商務平臺的選取，想要做好電子商務，選對平臺肯定也是很關鍵的！無論是選擇像淘寶網這樣的B2C平臺，還是選擇阿里巴巴這樣的B2B模式，甚至是找京東商城這樣的公司合作，還是自己運營自己的獨立商城！都是要看你的實力和你產品的特點，還有你公司的運作模式！

假如你是小型的生產廠商，當然先從淘寶網入手，等你達到一定營業額，積累了一定的客戶，你就可以往代理商的方向發展，實現自銷加代銷的模式，當然這個時候你公司的規模也要進行一定的擴充，來滿足代理商的銷售！

如果你公司在進行電子商務之前就有一定的規模，但是沒有確立起品牌和口碑，這個時候你可以選擇運營自己的獨立商城，假如你要相當的資金實力和卓越的網絡營銷團隊。如果您有資金但是卻找不到好的網絡營銷團隊，您可以選擇阿里巴巴這樣的平臺，這樣不需要你要好的運營團隊，只要找一些客服人員和一般的網絡推廣專員就可以了！

如果您的公司是相當知名的企業，有著良好的口碑和品牌，這個時候你就可以找京東商城這樣的平臺進行合作，也可以發展自己的代理商，但是這個時候并不適合自己銷售！

張方文認為：進行電子商務的企業不要抱著到互聯網上去挖金的思想，這樣的企業是一定走不遠的，暴利銷售，欺騙消費者為主導的互聯網銷售已經行不通了！未來互聯網銷售是以量來取勝的，暴利銷售，欺騙消費者是給自己斷送前途，服務好每個客戶，利用數據庫營銷實現二次銷售才是正確的做法！

本文出自張方文的博客，本文原地址為：http://www.zhangfangwen.com/article/152.html 轉載請留下此版權信息，謝謝合作！