眾所周知，在在線廣告中有幾種不同的價格模式，最主要的CPM、CPC和CPA.但是，最近，Ari Rosenberg向筆者介紹一種非常新穎的價格模式，這種模式非常有趣，他申請的版權注冊，現在已有一些主流廣告商和發行商使用這種模式。這種模式稱為IPC，即每次印象接入價格。

或許，有朝一日我們都會使用這種新的價格模式。以下是我與Ari Rosenberg的談話摘要：

問：請談一下你的經歷，說明一下你是如何發現IPC價格模式的？

答：我曾是Snowball.com網站的銷售主管。當時，我們有三個“門戶網站”，其中包括IGN.com， Chickclick.com以及 Powerstudents.com。

在我們網站上，我發現有許多廣告并不適合。我的銷售同事對于對用戶吸引力不同的廣告非常關注。當時，我也首先知道為何一些活動會取消，因為廣告表現不佳。這是來自傳統媒體銷售的一種非常奇怪的感覺，我也對他們取消預測的收入而指氣憤，因為他們的創造力沒有在網站體現。我知道，沒有更好的辦法去表達交易結構，在這種結構中每個人都獲利，各方的表現都得到了激勵。

問：可以說，這是IPC價格模式的靈感來源，能否具體談一個IPC價格模式？

答：IPC價格模式是指每印象接入，IPC已獲得了美國的專利，發行商同意以以定的銷售價格配置廣告印象，然后基于他們的創造性為買家提供獎勵。

得到授權的發行商可以按以下方式使用這種價格模式。他們首先要建立激IPC價格模式的預算需求，然后，他們協商CPM，并提供IPC.

比如：

——預算為75000美元。

——付費CPM為10美元。

——付費印象率為7500000。

——IPC：250。

付費活動啟動后，每次點擊會獲得250個獎勵印象。因此，宣傳活動表現越好，則獎勵印象獲得得越多，這意味著廣告商為用戶接入的廣告支付較低的有效價格。

IPC價格模式改變了買家和賣家的對話方式，因此活動的表現壓力平均共享。合作越多，取得的效果越好。具有諷刺意味的是，這種模式助長了點擊欺詐，因為欺詐性點擊有助于廣告商。

問：這會產生什么問題？

答：盡管在線廣告的復雜性，但廣告空間出售和購買只有兩種方式。第一種是基于CPM進行付費。在這種方式中，廣告商擔心所有的風險，因為如果廣告表現不好，他們仍需為廣告商接入用戶而付費。第二種方式是CPA，“A”代表任何確定的評估活動，諸如點擊。在這種方式中，發行商對風險擔心，因為除非創造活動引發并激發消費者行動，否則他們就不會獲得付費。在這兩種模式中，在購買活動中存在不平衡的風險，這主要是買家和賣家之間存在的潛在沖突。這也是IPC價格模式所關注的問題。

問：為何這種模式對于買家和賣家都起作用？為何它會獲得專利？

答：首先回答第二個問題。在媒體購買和出售的歷史上，獎勵是兩者之間進行對話的一部分，但總是與廣告商花費的資金數量有聯系。比如，如果你購買打印媒體的8個頁面，作為協議的一部分，你可能會獲得兩個獎勵頁面。IPC價格的新穎之處在于，它獲得的獎勵與廣告商的花費無關，而是與他們廣告接入發行商的用戶的好壞有關。

因此，很顯然，這種模式對于廣告代理公司和廣告商都有益處。但是，它對于那些有權利進行銷售的發行商客戶有何幫助？有權利的發行商提供IPC價格模式，以此作為其客戶的一種選擇。

打個比方，把發行商比作體育館，把買主作為體育館會員。取得你的體育館會員身份的做法是可笑的，因為體育館不能讓你保持體形。如果你每減少一鎊體重，體育館就為你提供一周的免費服務，將會如何？如此，會員就更會努力運動，保持更好的體形，這樣會重新獲得會員身份。

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